核心要点：抖音广告不是“申请”一个固定的位置，而是“购买”一次广告的曝光机会。

你不需要像申请传统媒体（如报纸版面）那样去“预定”某个具体位置，抖音的广告系统是程序化购买的，你设置好目标、预算和人群，系统会自动将你的广告推送给最符合你要求的用户。

怎么申请抖音广告位
（图片来源网络，侵删）

第一步：准备工作（在登录后台之前）

在开始操作前,请务必准备好以下材料，这会让后续流程非常顺畅。

  1. 营业执照：必须是最新版的彩色扫描件或照片，要求清晰、完整、无遮挡，个体工商户或企业执照均可。
  2. 法人身份证：法人身份证的正反面照片，同样要求清晰。
  3. 行业资质（根据你的业务决定）：
    • 电商类：食品经营许可证、化妆品生产/经营备案等。
    • 教育类：办学许可证、教师资格证等。
    • 金融类：金融相关业务许可证。
    • 医疗类：医疗机构执业许可证等。
    • 其他特殊行业：请务必提前确认抖音对行业的特殊要求。
  4. 对公银行账户：用于充值和广告费用结算。
  5. 明确的广告目标：
    • 品牌曝光：让更多人看到你的品牌或产品。
    • 获取销售线索：收集潜在客户的电话、表单等信息。
    • App下载：推广你的手机App。
    • 商品推广：直接在抖音小店或第三方电商平台（如淘宝、京东）上卖货。
    • 门店引流：吸引用户到你的线下实体店消费。
  6. 广告素材：
    • 视频素材：时长通常建议在15-60秒，竖屏（9:16）为佳，内容要吸引人、有创意、能突出产品卖点。
    • 图片素材：用于信息流广告的图片，要求清晰、美观。
    • 文案：简短有力的广告语，能吸引用户点击。
  7. 清晰的落地页：

    用户点击广告后跳转的页面,可以是你的抖音小店、H5页面、小程序或App下载页，这个页面必须与广告内容相关，加载速度快，且能引导用户完成你想要的动作（如购买、留资）。

第二步：创建广告账户

这是正式开始的第一步。

  1. 访问官网：打开电脑浏览器，访问【巨量引擎】的官方网站。（注意：抖音广告现在统一在巨量引擎平台进行投放和管理，抖音广告后台已整合进巨量引擎）。

    怎么申请抖音广告位
    （图片来源网络，侵删）

  2. 注册账户：

    • 点击右上角的“登录/注册”。
    • 使用你的手机号或抖音号进行注册。
    • 根据提示完成实名认证,上传你准备好的营业执照和法人身份证信息，系统会进行审核，通常需要1-3个工作日。

第三步：充值（必须！）

广告账户必须先充值才能创建广告计划。

  1. 登录后台：用你注册好的账户登录巨量引擎后台。
  2. 进入充值中心：在后台首页，通常会有“充值”或“账户充值”的入口。
  3. 选择充值方式：
    • 对公转账：这是最推荐、最稳定的方式，通过网银或银行柜台将对公账户的钱转入巨量引擎的对公账户，充值到账后，后台会显示“广告余额”。
    • 在线支付：部分支持使用个人银行卡或支付宝进行小额充值，但大额或长期投放建议使用对公转账。
  4. 设置预算：你可以为整个账户设置总预算，也可以为每个广告计划设置预算，预算可以随时调整。

第四步：创建广告计划（核心步骤）

这是整个投放过程的核心,分为三个层级：广告活动 > 广告组 > 广告。

创建广告活动

这是最高层级,决定了你的投放目标。

怎么申请抖音广告位
（图片来源网络，侵删）
  • 进入投放平台：登录巨量引擎后台，找到“广告投放”或“广告管理”模块。
  • 选择目标：系统会让你选择广告活动的核心目标，
    • 品牌推广：追求曝光量和互动量。
    • 线索收集：收集用户电话、表单等。
    • 应用推广：提升App下载量。
    • 电商带货：直接产生销售。
    • 门店推广：引导用户到店。
  • 设置活动名称：给这个活动起一个清晰的名字，方便后续管理，618大促-女装新品推广”。

创建广告组

这是中间层级,决定了如何投放和向谁投放。

  • 选择广告位：选择你的广告希望在哪些位置展示。
    • 抖音：信息流、搜索、开屏、评论区等。
    • 今日头条：信息流、搜索等。
    • 西瓜视频：信息流等。
    • 其他合作APP：根据你的目标选择。
    • 新手建议：可以直接选择“抖音”或“抖音+今日头条”，系统会自动优化。
  • 设置预算和排期：
    • 预算：为这个广告组设置每日预算或总预算，每天花费1000元。
    • 排期：选择广告投放的起止日期。
  • 投放目标（再次细化）：根据你选择的活动目标，系统会在这里让你做更具体的设置，
    • 期望获得多少线索？
    • 期望获得多少App下载？
    • 期望获得多少成交金额？
  • 定向人群：这是最关键的一步，决定了你的广告推送给谁。
    • 基础定向：
      • 年龄：选择你的目标用户年龄段。
      • 性别：选择男/女。
      • 地域：选择城市、区县，甚至商圈。
      • 兴趣：选择用户可能感兴趣的标签，如“美妆护肤”、“游戏”、“美食”等。
    • 行为定向：
      • 用户行为：如“最近30天搜索过相关关键词”、“近期有购买行为”等。
    • 自定义人群：如果你有自己的客户数据（如手机号），可以上传进行再营销。
    • 拓展人群：系统会根据你的基础定向，智能推荐相似人群，帮助你找到更多潜在客户。
  • 出价方式：
    • CPC (Cost Per Click)：按点击付费，适合希望获取流量和线索的广告主。
    • CPM (Cost Per Mille)：按千次曝光付费，适合追求品牌曝光的广告主。
    • oCPC/oCPM (Optimized CPC/CPM)：强烈推荐新手使用！这是一种智能出价方式，你设置一个期望的转化成本（如，希望一个线索的成本是20元），系统会自动帮你调整出价，以尽可能接近你的目标，提高投放效率。

创建广告

这是最底层的层级,决定了投放什么内容。

  • 上传素材：上传你准备好的视频或图片素材。
  • 撰写文案：填写广告标题、描述等。
  • 设置落地页：输入用户点击后要跳转的网址（落地页链接）。
  • 添加行动号召按钮：如“立即下载”、“立即购买”、“电话咨询”等，引导用户操作。

第五步：提交审核与投放

  1. 预览检查：在提交前，系统会让你预览广告在不同设备（手机/电脑）上的展示效果，检查所有信息是否正确。
  2. 提交审核：确认无误后，点击“提交审核”。
  3. 等待审核：抖音会对你的广告素材、落地页、资质等进行审核。审核通常需要几个小时，最长不超过24小时，审核结果会通过站内信通知你。
  4. 开始投放：审核通过后，你的广告就会在设定的排期内，按照你设定的定向和预算开始自动投放。

第六步：数据监控与优化

广告上线后,工作才刚刚开始。

  • 监控数据：在“广告管理”页面，你可以实时查看各项数据，如：
    • 曝光量：广告被展示的次数。
    • 点击量：广告被点击的次数。
    • CTR (点击率)：点击量/曝光量，衡量广告吸引力。
    • 转化量：完成目标动作（如下载、留资、购买）的次数。
    • CPA/CPL (单次转化成本)：总花费/转化量，衡量投放效果的核心指标。
  • 优化调整：
    • 调整出价：如果转化成本过高，可以适当降低出价；如果成本过低且有预算，可以提高出价获取更多量。
    • 更换素材：如果CTR很低，说明广告素材不够吸引人，需要重新制作和测试。
    • 调整定向：如果转化效果不好，可以尝试调整人群定向，找到更精准的用户群体。
    • A/B测试：可以创建多个广告组，使用不同的素材、文案或定向，看哪个效果最好，然后加大预算给效果好的广告。

总结与建议

  1. 从简单开始：如果你是新手，可以先从一个简单的品牌曝光或App下载目标开始，选择oCPC出价，定向范围可以广一些，跑出数据后再逐步精细化。
  2. 素材是王道：在抖音，好的素材比复杂的投放策略更重要，花足够的时间和精力去制作有创意、能抓住用户眼球的视频。
  3. 持续学习：巨量引擎后台功能非常强大，建议多花时间熟悉它，官方也提供很多帮助中心和培训课程。
  4. 考虑寻求帮助：如果你没有时间和精力，或者希望获得更好的效果，可以考虑聘请专业的广告代运营服务商。

希望这份详细的指南能帮助你成功开启抖音广告之旅！祝你投放顺利！