第一部分：核心概念 - 投放前必须了解

在开始操作前，先理解抖音广告的几个基本概念,这会让你事半功倍。

抖音里怎么投放广告
（图片来源网络，侵删）

  1. 抖音广告后台：巨量引擎

    • 抖音的广告投放平台叫做“巨量引擎”，你需要在电脑上访问其官网进行操作，网址是 https://www.oceanengine.com/。
    • 它是字节跳动旗下的商业营销平台，除了抖音，还包含今日头条、西瓜视频等。

  2. 广告账户

    • 你需要一个广告账户才能投放广告，这个账户需要企业资质才能开通,个人是无法直接投放广告的。
    • 如何开户？
      • 自己开： 访问巨量引擎官网，按照指引提交营业执照、法人身份证、行业资质等材料进行审核，审核通常需要1-3个工作日。
      • 代理商开： 找到官方授权的代理商（比如一些MCN机构或数字营销公司），他们可以协助你快速开户，并提供后续的运营服务,但会收取一定的服务费。

  3. 广告的核心组成部分

    • 广告计划： 这是最高层级，你可以把它理解为“一场战役”，一个计划里包含多个广告组，它们共享相同的预算、投放时间和目标。
    • 广告组： 这是中间层级，定义了广告的定向人群、出价和优化目标，一个计划里可以有多个广告组,用来测试不同的人群或出价策略。
    • 广告创意： 这是最低层级，即用户实际看到的，包括视频、图片、文案等，一个广告组里可以创建多个广告创意，用于A/B测试。

  4. 核心要素：定向、出价、创意

    抖音里怎么投放广告
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    • 定向： 你希望广告被谁看到，这是最关键的一步,决定了你的广告是否精准。
    • 出价： 你愿意为一次有效互动（如点击、曝光）支付多少钱,这直接决定了广告的竞争力和展示量。
    • 创意： 你的广告内容是什么,好的创意是吸引用户点击和转化的灵魂。

第二部分：投放广告的详细步骤

明确广告目标

在巨量引擎后台创建广告前，你必须想清楚你的目标是什么，不同的目标，投放的路径和优化方式也不同,主要目标分为三类：

  1. 营销推广目标： 最终目的是为了卖货或获取销售线索。

    • 小店推广： 如果你开通了抖音小店，可以直接推广商品,目标是成交。
    • 线索收集： 推广你的表单、电话或微信，目标是获取潜在客户信息（如装修、教育、金融等行业常用）。
    • 应用推广： 推广你的App,目标是下载。
    • 门店推广： 如果你实体店，可以推广门店地址,目标是到店。

  2. 品牌推广目标： 目的是提升品牌知名度和影响力。

    • 品牌活动推广： 为新品发布、品牌活动等吸引关注。
    • 应用推广/线索收集： 同上，但优化目标更偏向于“曝光”和“互动”。

  3. 效果推广目标： 目的是为你的主页、视频或直播间引流。

    • 主页推广： 推广你的抖音主页,增加粉丝。
    • 视频推广： 推广某个特定视频,增加播放量和互动。
    • 直播间推广： 推广你的直播间,吸引更多用户进入观看和互动。

建议： 新手建议从“小店推广”或“线索收集”等明确的营销目标开始,效果更容易衡量。

准备广告素材

素材是广告的血肉,你需要准备好：

  • 视频素材：
    • 时长： 建议在15-30秒内,黄金3秒必须抓住眼球。
    • 突出产品卖点、展示使用场景、制造悬念或优惠信息，口播、剧情、开箱、对比等形式都可以。
    • 尺寸： 建议9:16的竖屏视频,这是抖音的主流格式。
    • 格式： MP4格式。
  • 图片素材：

    用于信息流广告，需要高清、有吸引力。

  • 文案：

    简洁、有吸引力，突出核心利益点，并加上明确的行动号召，如“点击购买”、“立即咨询”、“限时优惠”等。

  • 落地页：

    用户点击广告后跳转的页面，这个页面至关重要！它需要与广告内容强相关，并且加载速度快、信息清晰、转化路径顺畅（比如商品详情页、表单页、直播间等）。

巨量引擎后台操作

  1. 登录后台： 访问 https://www.oceanengine.com/,登录你的广告账户。
  2. 创建广告计划：
    • 在左侧菜单栏找到 「广告投放」 -> 「创建广告」。
    • 选择你的广告目标（小店推广）。
    • 设置预算和排期：
      • 预算： 你愿意为这个计划花费的总金额，可以设置“总预算”或“每日预算”。
      • 投放时间： 选择广告开始和结束的时间。
  3. 创建广告组：
    • 在计划下，点击「创建广告组」。
    • 选择优化目标： 这是告诉系统你最看重什么，小店推广下可以选择“成交”、“点击”或“曝光”，新手建议选择“成交”,让系统自动帮你找到最可能购买的用户。
    • 设置投放目标： 选择你的广告要投放到的位置，如“抖音”、“今日头条”等。
    • 设置定向人群： 这是核心中的核心！
      • 基础定向： 年龄、性别、地域（省/市）、投放时段（可以设置在用户活跃度高的时候投放）。
      • 兴趣行为定向： 根据用户的兴趣标签进行投放，卖宠物粮，可以定向“宠物”、“养狗”、“猫”等兴趣标签。
      • 自定义人群： 上传你自己的客户手机号，或者设置“与XXX账号粉丝相似的人群”（类似抖音的“达摩盘”功能，需要一定门槛）。
      • 人群扩展： 开启后，系统会根据你的定向人群，自动扩展相似人群,有助于获取更多潜在客户。
    • 设置出价方式：
      • oCPC/oCPM（智能出价）： 强烈推荐新手使用！ 你只需要设置一个期望的转化成本（你希望一个成交成本不超过50元），系统会自动帮你调整出价，以接近你的目标,这比手动出价更高效。
      • CPC（按点击付费）： 用户点击一次,你付一次钱。
      • CPM（按千次曝光付费）： 广告被展示1000次,你付一次钱。
  4. 创建广告创意：
    • 在广告组下，点击「创建广告创意」。
    • 上传素材： 上传你准备好的视频或图片。
    • 填写文案： 输入广告标题和描述。
    • 选择落地页： 粘贴你准备好的落地页链接。
    • 其他设置： 可以添加行动号召按钮（如“立即购买”、“马上咨询”）等。
  5. 提交并支付：
    • 检查所有设置无误后,提交广告。
    • 后台会进行审核,通常需要几小时到一天。
    • 审核通过后，广告就会开始投放,你需要确保账户余额充足。

第四部分：投放后如何优化？

广告上线不是结束,而是优化的开始。

  1. 关注数据报表： 定期查看巨量引擎后台的「数据报表」。

    • 核心指标：
      • 曝光量： 广告被展示了多少次。
      • 点击量： 广告被点击了多少次。
      • 点击率： 点击量 / 曝光量。CTR是衡量创意好坏的关键指标，如果CTR过低,说明素材不够吸引人。
      • 转化量： 完成了你期望的动作（如下单、留资）多少次。
      • 转化成本： 总花费 / 转化量。这是衡量广告效果的核心指标,越低越好。
      • 千次展示成本： 总花费 / 曝光量 * 1000。

  2. A/B测试：

    • 测试创意： 在同一个广告组里，用不同的视频或图片素材,看哪个的CTR更高。
    • 测试文案： 用不同的标题和描述进行测试。
    • 测试定向： 创建不同的广告组，测试不同的兴趣组合或人群包,看哪个的转化成本更低。

  3. 调整和优化：

    • 如果CTR低： 换素材！视频的前3秒是否足够吸引人？画面是否清晰？文案是否有趣？
    • 如果转化成本高： 检查落地页是否流畅？产品价格是否有竞争力？定向人群是否不够精准？可以尝试缩小定向范围或使用更精准的人群包。
    • 如果花费不出去： 适当提高出价,或者扩大定向范围。

第五部分：费用问题

  • 没有固定费用： 抖音广告没有固定的“开户费”或“服务费”（除了代理商可能会收服务费），你花的钱完全是按效果付费的,花多少取决于你的预算和出价。
  • 充值方式： 需要通过巨量引擎后台进行充值，支持对公转账和在线支付（如支付宝、微信）。
  • 花费范围： 广告花费可高可低，你可以设置每天50元、100元的预算测试，也可以设置每天上万元的预算进行大规模投放,完全取决于你的营销需求和预算。

总结与建议

  1. 从简单开始： 先选择一个明确的营销目标（如小店推广），设置一个小的日预算（如100元）进行测试。
  2. 内容为王： 抖音是内容平台，好的创意素材是成功的一半，不要只想着卖货，要先提供价值,吸引用户。
  3. 数据驱动： 不要凭感觉投放，一定要看数据报表,根据数据不断调整和优化。
  4. 耐心和坚持： 广告投放是一个不断测试和学习的过程，很少有一投就爆的情况，保持耐心，持续优化,才能找到最适合你产品的投放模型。

希望这份超详细的指南能帮助你顺利开启抖音广告投放之旅！祝你投放成功！