淘宝卖家直播开通条件与流程是什么？

第一部分：开通直播的核心条件（硬性要求）

在开始之前，请确保你的店铺满足以下四个基本条件,这是开通权限的前提：

1. 店铺类型：必须是淘宝店铺，且店铺状态正常（没有被处罚、冻结等）。
2. 开店时长：店铺需要完成实名认证，并且开店时间满3个月，对于新店,这是第一个需要等待的时间点。
3. 店铺信誉：店铺的DSR评分（动态评分）需要达到一定标准，通常是三项评分（描述、服务、物流）都不低于4.6分，这个标准偶尔会微调,请以淘宝最新要求为准。
4. 缴纳保证金：店铺需要缴纳足额的消费者保障服务保证金，这是淘宝对商家的一种约束,也是对消费者的一种保障。

总结一下：一个正常运营了3个月以上，信誉良好（DSR达标），并且交了保证金的淘宝店铺,就可以准备开通直播了。

第二部分：开通直播权限的详细步骤

满足以上条件后,就可以正式申请开通了。

下载并安装“千牛”APP

直播功能是在千牛卖家工作台里操作的,所以你必须使用千牛。

• 下载方式：在手机应用商店（如苹果App Store、华为应用市场、小米应用商店等）搜索“千牛”并下载安装。
• 登录：使用你的淘宝卖家账号（不是买家账号）登录千牛。

在千牛内申请开通直播权限

1. 进入直播申请页面：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 打开千牛APP，在首页底部的导航栏中找到并点击“卖场”。
   • 在“卖场”页面中，找到“直播”或“内容电商”相关的入口（不同时期的千牛版本，入口名称可能略有差异，但功能一样）。
   • 点击进入后，如果还没开通，通常会看到一个醒目的“立即申请”或“开通直播”按钮。

2. 提交申请并审核：

   • 点击申请后，系统会自动校验你店铺的基本信息（是否满足上述的店铺时长、DSR评分、保证金等条件）。
   • 如果条件都满足，系统会提示你“审核通过”，并直接为你开通直播权限，这个过程通常很快，有时是即时生效，有时可能需要等待1-2个工作日。
   • 如果条件不满足，系统会明确提示你哪个条件不达标,你需要先去满足该条件再重新申请。

完成直播账号设置

权限开通后，你还需要进行一些基础设置,才能开始直播。

1. 进入直播中心：

   • 在千牛的“卖场”或“直播”入口，现在你应该能看到“直播中心”或“直播管理”等选项了。
   • 点击进入,这里是你的直播大本营。

2. 绑定淘宝/支付宝账号：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 系统会引导你绑定一个用于直播的账号，通常建议绑定你的主支付宝账号，因为支付宝的实名认证更完善,有助于提升账号权重。
   • 按照提示完成实名认证和绑定。

3. 完善主播信息：

   • 在直播中心，找到“主播资料”或类似入口。
   • 上传你的头像（建议用真人或清晰的品牌Logo）、填写主播昵称（可以是你的店铺名或你自己的名字）、编写一段个人简介。
   • 重要提示：根据淘宝的最新规定，所有主播都必须完成实名认证，你需要按照系统提示，上传你的身份证正反面照片，并进行人脸识别验证，这是强制性的,不完成无法开播。

4. 设置直播权限：

   在直播管理后台，你可以设置一些权限,比如是否允许粉丝在直播间发送商品链接等。

第三部分：开播前的准备工作（新手必看）

开通权限只是第一步,一场成功的直播离不开周密的准备。

硬件准备

• 拍摄设备：
  • 手机：最常用，方便快捷，建议使用iPhone 7及以上或主流安卓旗舰机型,确保摄像头和收音效果良好。
  • 相机/单反：效果最好,适合对画质要求高的卖家。
  • 稳定器/三脚架：防止画面抖动,提升观感。
• 收音设备：
  • 领夹麦克风：强烈推荐！可以显著提升收音清晰度，让观众听得更清楚,这是提升专业度的关键。
• 灯光设备：
  • 环形补光灯：最基础也最有效的补光工具，能让你的面部和产品看起来更明亮、更有质感，一个主灯加一个辅灯（或反光板）效果更佳。
• 网络环境：
  • Wi-Fi：确保稳定、高速，最好使用5GHz频段的Wi-Fi,避免网络卡顿。
  • 备用4G/5G网络：防止Wi-Fi突然掉线。

准备

• 直播脚本/流程：
  • 新手不要上来就硬卖货！ 准备一个简单的流程表。
  • 暖场：开播5-10分钟，欢迎进入直播间的观众,介绍今天的主题和福利。
  • 产品讲解：拿出1-3款核心产品，进行详细演示（比如服装的上身效果、食品的口感、电器的功能操作）。
  • 互动与逼单：回答观众问题，发放优惠券，制造稀缺感（“仅限前100名”、“限量秒杀”等）,引导下单。
  • 感谢观众,预告下次直播时间。
• 商品准备：
  • 提前将你要直播的商品链接添加到淘宝直播的“商品库”中,方便在直播间一键挂出。
  • 准备好样品，确保功能完好,外观整洁。
• 场景布置：
  • 背景：背景要干净、整洁，最好与你的店铺风格或产品主题相关，可以使用纯色背景墙、品牌海报或产品陈列架。
  • 光线：确保光线充足、柔和,避免背光或顶光。

第四部分：正式开播与推广

1. 开播：在千牛直播中心，点击“去开播”，选择你要直播的场景（手机直播或相机直播），点击“开始直播”即可。
2. 挂上商品：开播后，在屏幕下方点击“商品”,从你的商品库中选择要讲解的商品挂上。
3. 推广引流：
   • 店铺内：在店铺首页、旺旺自动回复、包裹卡等地方挂上你的直播预告。
   • 社交媒体：提前在微信群、朋友圈、微博、小红书等平台预告直播时间、主题和福利。
   • 付费推广：可以使用“淘宝直播”的“推广通”功能，为你的直播间购买流量,快速获取观众。
   • 淘宝内免费流量：淘宝会根据直播间的互动率、商品点击率、转化率等数据，将优质的直播间推荐到“猜你喜欢”等公域流量池,所以做好内容和互动是获取免费流量的关键。

总结与建议

• 从简开始：刚开始直播，不要追求完美复杂的设备，一部手机、一个领夹麦、一个补光灯就足够开始了。
• 坚持最重要：直播不是一蹴而就的，需要持续开播，不断优化，建立固定的直播时间,培养粉丝的观看习惯。
• 内容为王：不要只顾着卖货，多分享专业知识、使用技巧、品牌故事,与观众建立信任关系。
• 数据复盘：每次直播后，都要查看后台数据（观看人数、互动率、转化率等），分析哪些做得好,哪些需要改进。

祝你直播顺利,大卖！