抖音发布广告多少银子

这是一个非常好的问题，但答案并不是一个固定的数字，因为它取决于多种因素，在抖音上发布广告的费用可以从几百元到上百万元不等。

我们可以把这个问题拆解成两部分来理解：广告主自己投广告 和 找达人合作。

广告主自己投广告（通过抖音的官方平台：巨量引擎）

这是最常见的方式，相当于你在抖音上“买流量”，费用主要取决于你的广告目标、预算和出价。

主要的广告计费方式

• CPC (Cost Per Click - 按点击付费)：用户点击你的广告才收费，适合希望引导用户进入网站、App或小程序的广告，价格通常在5元 - 5元之间,竞争激烈时可能更高。
• CPM (Cost Per Mille - 按千次曝光付费)：你的广告被展示1000次就收费，适合品牌曝光，让更多人看到你的广告，价格通常在20元 - 100元之间,根据行业和人群质量浮动。
• oCPM/oCPC (优化按点击/千次曝光付费)：这是目前最主流的方式，你设定一个期望的转化成本（希望一个用户点击你的商品链接花费5元，或者希望一个表单提交花费50元），系统会自动帮你找最可能转化的用户，并为你竞价,你只需要关注最终的转化成本是否在预算内即可。
• CPA (Cost Per Action - 按行动付费)：按用户完成某个特定行动收费，比如下载App、注册、提交有效线索等，这种模式对广告主风险较低，但对平台的要求也更高,不是所有行业都开放。

影响费用的核心因素

• 行业：不同行业的竞争激烈程度不同。教育、游戏、金融、美妆等行业竞争非常激烈，单价会很高；而一些本地生活服务、传统行业的单价会相对较低。
• 地域：在北京、上海、广州、深圳等一线城市投放广告，因为用户价值高、竞争激烈,成本会比三四线城市或乡镇高出不少。
• 目标人群：如果你投放的人群非常精准（25-35岁、女性、居住在一线城市、对奢侈品感兴趣），这样的“高质量人群”竞价会更贵。
• 广告形式：
  • 开屏广告：就是打开抖音App时全屏展示的广告，曝光量巨大，价格也最贵，通常是按CPM计费，一次起投门槛可能就需要数万元。
  • 信息流广告：在刷“推荐”视频时穿插的广告，最常见的形式，按上述CPC/CPM/oCPM计费，门槛最低,几百元就可以开始测试。
  • TopView (超级首位)：用户打开抖音后，第一个强制观看15秒的视频广告，霸屏效果极强，价格非常昂贵，通常是几十万到上百万不等。
  • 搜索广告：在抖音搜索框中投放的广告，按点击付费,适合有明确搜索需求的品牌。

预算设置

• 起投门槛：信息流广告的起投门槛很低，几百元就可以开启一个计划进行测试。
• 日常预算：企业级的日常预算可以从每天几千元到几万元不等，对于大型品牌活动，日预算达到几十万甚至上百万也很常见。

小结：如果你是一个小商家，想测试一下，每天花200-500元在信息流广告上，是完全可行的，如果你是一个大品牌，想做一个全国性的曝光活动，准备几十万到上百万的预算也是正常的。

找抖音达人合作（KOL/KOC营销）

这种方式不是直接向抖音平台付费，而是向内容创作者（达人）支付费用，让他们帮你制作和发布内容，费用差异极大，主要取决于达人的粉丝量和影响力。

抖音的达人通常分为几个等级：

影响达人报价的其他因素：

• 内容形式：口播、图文、剧情、Vlog等，制作难度不同,价格也不同。
• 是否植入：简单的口播植入价格较低,复杂的剧情植入或定制视频价格更高。
• 是否直播带货：直播的报价通常比短视频高，且与带货销售额挂钩（坑位费+佣金）。
• 达人垂类：美妆、服饰、母婴等高变现领域的达人报价通常高于其他领域。

总结与建议

给新手的建议：

1. 明确目标：你是想卖货（投广告），还是想建立品牌形象（找达人）？
2. 小预算测试：无论哪种方式，都建议先用小预算（比如每天500元）进行测试,跑出数据模型后再逐步追加预算。
3. 组合投放：最有效的方式往往是组合拳，找一些中腰部达人进行内容种草，同时自己投信息流广告承接流量，实现“种草-拔草”的闭环。

“在抖音发布广告多少银子”没有一个标准答案，它完全取决于你的钱包厚度、商业目标和投放策略,希望这个详细的解答能帮助你更好地理解抖音的广告生态！