zeesea（滋色）是一个典型的“国货美妆”品牌，它在抖音上的广告策略非常成功，堪称美妆赛道在短视频平台营销的典范，其核心可以概括为：种草 + 直播转化 + 矩阵营销”三位一体的打法。
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下面我们从几个方面来详细拆解：
核心策略：深度内容种草，建立信任
抖音是“兴趣电商”，用户不是直接来搜索的，而是被内容激发兴趣后产生购买欲，zeesea深谙此道，其广告的核心不是“硬广”，而是“软性种草”。
KOL/KOC矩阵式投放，覆盖不同圈层 zeesea不会只依赖头部大V,而是构建了一个金字塔式的投放结构：
- 头部KOL（如：李佳琦、疯狂小杨哥等）： 主要用于“爆款打造”和“品牌声量”，李佳琦直播间曾带火zeesea的“水光唇釉”和“卸妆水”，一次直播就能带来巨大的销量和品牌曝光，为品牌奠定“大牌”和“好物”的基础认知。
- 垂类腰部KOL（如：美妆教程博主、测评博主）： 这是zeesea投放的“主力军”，他们更专注于产品本身，通过“教程”、“测评”、“好物分享”等形式，深度展示产品质地、颜色、持妆效果、性价比等，这类内容更具说服力，能精准触达对美妆有研究、有需求的用户。
- 海量KOC（素人/初级达人）： 负责“铺量”和“营造口碑”，成千上万的KOC发布“平价替代”、“学生党必入”等内容，从不同角度、不同肤质分享使用体验，这种“全民皆在用”的氛围，极大地降低了新用户的决策成本，营造了“口碑爆棚”的假象，让人产生“不买就亏了”的从众心理。
创意短视频内容，激发用户兴趣 zeesea的短视频广告形式多样,不拘一格：
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- 沉浸式体验： 拍摄产品上嘴、上脸的瞬间特写，强调丝滑、水润、高级的肤感,直接刺激用户的感官。
- 场景化演绎： 模仿日常场景，如“约会通勤妆容”、“学生党宿舍好物”，将产品自然地融入用户生活中，让用户觉得“这就是我需要的”。
- 前后对比： 这是美妆广告的“杀手锏”，通过化妆前后的巨大反差，直观展示产品的“神奇效果”，如遮瑕、提亮、显白等。
- 知识科普： 讲解“如何选择适合自己的口红”、“敏感肌如何选卸妆水”等，以专业形象吸引用户,并在内容中自然植入自家产品。
转化引擎：直播间高效率转化
如果说短视频是“撒网”，那么直播间就是收网的“渔网”,zeesea将抖音直播作为其最重要的销售转化渠道。
“达人自播 + 品牌自播”双轮驱动
- 达人直播（如李佳琦）： 利用达人的个人号召力和粉丝信任度，实现“品效合一”，一场直播就能创造数千万甚至上亿的销售额,迅速引爆单品。
- 品牌自播： 这是zeesea的“基本盘”，通过建立自己的直播团队，实现“常态化、稳定化”的销售，品牌自播可以：
- 持续触达： 每天、每周固定时间开播,保持与粉丝的互动和热度。
- 新品首发： 新品第一时间在自家直播间发布,掌握定价权和主动权。
- 承接流量： 将短视频和广告引来的流量，直接在直播间完成转化,路径最短。
直播间玩法刺激消费 zeesea的直播间充满了营销“套路”,但非常有效：
- 限时限量： “前100名下单送赠品”、“今晚直播间专属价”,制造稀缺感和紧迫感。
- 组合优惠： “买一送一”、“唇釉+唇线笔套装”,提高客单价。
- 互动抽奖： “点赞到XX万抽奖送全年口红”,提升直播间在线时长和互动率。
- 专业讲解： 主播或助教实时试用、试色，解答用户疑问,建立信任感。
品牌形象：打造“国货之光”心智
zeesea的广告不仅仅是卖货,更在塑造品牌形象。
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高颜值包装设计： zeesea的包装非常“出片”，颜色鲜艳、设计感强，无论是放在桌上还是拿在手里，都很有“网红”潜质，这本身就成了一种社交货币，用户愿意拍照分享到抖音、小红书等平台，形成二次传播。 强调“平价高质”： 广告文案中经常出现“大牌平替”、“学生党福音”、“百元内搞定”等关键词，这精准地切中了年轻消费者的核心诉求——用更少的钱获得更好的体验。 借势“国货崛起”： 在营销中，zeesea将自己定位为“国货美妆的代表”之一，与花西子、完美日记等品牌一同,激发消费者的民族自豪感和支持国货的热情。
zeesea抖音广告的成功之处
- 精准定位： 深刻理解抖音平台的“内容+兴趣”电商逻辑，用户在哪里,广告就投到哪里。
- 组合拳打法： 短视频种草、直播转化、矩阵营销环环相扣，形成了一个从“看到”到“种草”再到“购买”的完整营销闭环。
- 用户思维： 无论是产品研发还是广告创意，都紧紧围绕年轻用户的审美、需求和消费习惯展开。
- 品效合一： 在提升品牌知名度和美誉度的同时，通过直播等手段实现了高效的销量转化，真正做到了“名利双收”。
zeesea在抖音的广告策略是一个教科书式的案例，它完美诠释了新消费品牌如何在短视频时代，通过内容、渠道和产品的紧密结合，迅速崛起,抢占用户心智。
