这是一个非常实际的问题,也是所有主播最关心的问题之一。没有一个平台是“抽成最少”的，因为抽成比例会因多种因素而变化，包括直播类型（带货、打赏）、主播身份（个人、机构）、流水规模、平台活动政策等。
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下面我将从不同维度为你详细拆解各个平台的抽成情况,并给出一个综合性的对比和建议。
按直播类型划分：带货 vs. 打赏
这是最核心的区别,因为不同类型的抽成机制天差地别。
电商直播带货
这类直播的核心是“卖货”，抽成主要来自商品销售额。
| 平台 | 主播身份 | 抽成模式 | 综合成本估算 | 特点与说明 |
|---|---|---|---|---|
| 抖音 | 个人/机构 | 佣金 + 平台技术服务费 佣金：由商家设定，通常在5%-30%之间，品类差异大。 技术服务费：对达人收取，一般为订单金额的1%-5%（根据近30天GMV阶梯式降低）。 |
6% - 35%+ (佣金+技术服务费) |
主流选择，流量大。 • 新手期技术服务费高，随着GMV增长会降低。 • 抽成结构复杂，但总成本相对透明。 • 适合中腰部及头部主播。 |
| 快手 | 个人/机构 | 佣金 + 平台技术服务费 佣金：由商家设定，与抖音类似。 技术服务费：对达人收取，一般为订单金额的1%-5%（同样根据GMV阶梯调整）。 |
6% - 35%+ (佣金+技术服务费) |
老铁经济，转化率高。 • 抽成结构与抖音非常相似。 • 更适合有私域流量或粉丝粘性高的主播。 • 对白牌商品友好。 |
| 淘宝直播 | 个人/机构 | 佣金 + 平台技术服务费 佣金：由商家设定。 技术服务费：根据店铺类型和规模不同，通常为订单金额的1%-5%。 |
6% - 35%+ (佣金+技术服务费) |
电商生态最成熟。 • 适合有淘宝店铺或供应链的主播。 • 用户购物心智强，转化路径短。 • 抽成逻辑与抖音、快手类似。 |
| 视频号 | 个人/机构 | 佣金 + 平台技术服务费 佣金：由商家设定。 技术服务费：目前政策较为友好，对部分类目和达人有优惠，通常在1%-3%左右，具体需咨询官方。 |
6% - 33%+ (佣金+技术服务费) |
微信生态，私域流量强大。 • 技术服务费是目前主流平台中可能最低的之一。 • 适合利用微信好友、社群、公众号进行转化的主播。 • 处于上升期，机会多。 |
带货直播小结：
- 总成本：基本都在 6% - 35% 这个区间，主要差异在于商家设定的佣金。
- 平台技术服务费：抖音、快手、淘宝的阶梯式费率类似，而视频号可能更具优势。
- 如果只看平台抽成部分,视频号可能略胜一筹，但最终选择还是要看哪个平台的流量和用户画像更符合你的产品。
娱乐/才艺打赏直播
这类直播的核心是“收礼物”，抽成主要来自虚拟礼物/打赏的分成。
| 平台 | 主播身份 | 抽成模式 | 综合成本估算 | 特点与说明 |
|---|---|---|---|---|
| 抖音 | 个人/机构 | 平台抽成 +公会分成 平台抽成：约50%。 公会分成：公会从主播剩余的50%中再抽取20%-50%不等。 |
50% - 75%+ (平台+公会) |
流量巨大，竞争激烈。 • 平台抽成固定，是行业内的“行规”。 • 公会抽成差异大，新人公会可能给得高，但大公会能提供更多资源。 |
| 快手 | 个人/机构 | 平台抽成 +公会分成 平台抽成：约50%。 公会分成：与抖音类似，从主播剩余的50%中抽取20%-50%。 |
50% - 75%+ (平台+公会) |
老铁经济，氛围好。 • 抽成结构与抖音一致。 • 公会体系非常成熟，对新人主播扶持力度大。 |
| B站 | 个人/机构 | 平台抽成 + 大航海计划 普通礼物：平台抽成约50%。 大航海（舰长/提督/总督）：这是B站特色，主播能获得更高分成（约70%-80%），但需要粉丝开通“大航海”会员。 |
50% - 80%+ (取决于是否开通大航海) |
ACG文化社区，用户付费意愿强。 • “大航海”模式能让主播获得更高收入，对粉丝粘性要求高。 • 社区氛围浓厚，适合有特定才艺或爱好的主播。 |
| 虎牙/斗鱼 | 个人/机构 | 平台抽成 +公会分成 平台抽成：约50%。 公会分成：与抖音、快手类似，从主播剩余的50%中抽取20%-50%。 |
50% - 75%+ (平台+公会) |
游戏直播头部平台。 • 抽成模式是传统模式，平台抽成50%是底线。 • 游戏直播生态固化，新人进入门槛较高，但头部主播收入极高。 |
打赏直播小结：
- 平台抽成：无论哪个平台，平台抽成基本固定在50%，这是行业内的“铁律”。
- 主要成本差异：来自于公会分成，不加入公会的主播，理论上只被平台抽走50%，但加入公会能获得流量扶持、运营指导等资源，是大多数主播的选择。
- 如果只看平台抽成，所有平台都一样（50%），你的选择应该基于：
- ：游戏选虎牙/斗鱼，ACG选B站，泛娱乐选抖音/快手。
- 是否加入公会：想自己做，就找不抽成或抽成极低的“个体户”公会（但可能没资源）；想快速成长，就加入大公会，接受更高抽成。
特殊类型：知识/付费直播
这类直播通常通过“小鹅通”、“知识星球”等第三方工具进行交易，平台只提供流量支持，交易抽成极低甚至没有。
- 模式：在抖音、视频号等平台直播，但引导用户点击链接，跳转到第三方工具完成付费（如课程、咨询、社群）。
- 抽成：
- 平台：只收取少量或无交易抽成，主要靠广告或会员费盈利。
- 第三方工具：如小鹅通，会收取5%-10%的技术服务费。
- 总成本：5% - 10%，远低于带货和打赏。
- 对于知识付费类主播，这是抽成最低的模式，前提是你的内容有足够的价值，用户愿意为知识付费。
总结与最终建议
| 直播类型 | 推荐平台（按抽成从低到高排序） | 核心优势 |
|---|---|---|
| 知识/付费直播 | 第三方工具（小鹅通等） + 抖音/视频号 | 抽成极低（5%-10%），利润率高 |
| 电商直播带货 | 视频号 抖音/快手/淘宝 (技术服务费相近) |
视频号技术服务费可能最低；抖音/快手流量最大 |
| 娱乐/才艺打赏 | 所有平台平台抽成均为50% 选择应基于内容社区和公会资源 |
B站“大航海”模式可能带来更高分成 |
给你的最终建议：
- 明确你的直播类型：这是第一步，也是最关键的一步，是卖货、收礼物还是分享知识？
- 新手/个人主播：
- 带货：可以先从抖音或快手开始，它们流量大，规则相对成熟，等规模做大了，再考虑是否转向抽成可能更低的视频号。
- 打赏不错，B站的“大航海”模式可能是不错的选择，能让你获得更高的分成比例，如果追求泛流量，抖音/快手是基础。
- 有供应链/私域的主播：
- 带货：视频号是你的首选，它能完美结合你的微信私域流量，转化效率高，且平台抽成有优势。
- 追求极致利润的知识主播：
- 首选：使用小鹅通等第三方工具，在抖音、视频号等平台引流，这是目前知识变现成本最低的方式。
- 关于公会：不要只看抽成比例，一个0抽成的“僵尸”公会远不如一个抽成30%但能给你带来巨大流量的“金牌”公会，评估公会的资源、培训和扶持能力。
最后提醒：平台的抽成政策会不定期调整，以上信息是基于当前普遍情况的总结，在决定前，务必登录对应平台的官方创作者后台，查看最新的《佣金规则》或《打赏分成协议》，获取最准确的信息。
