一直播主播提成比例是多少？

平台拿走一部分，公会（如果有）拿走一部分，剩下的才是主播的,我们可以从以下几个方面来详细理解这个提成结构：

核心构成：收入来源与分配比例

主播的收入主要分为几大类,每一类的提成方式都不同：

礼物打赏收入（最主要的收入来源）

这是最核心的部分，也是提成比例最复杂的地方，其分配链条通常是：观众打赏 → 平台抽成 → 公会抽成 → 主播最终所得。

分配公式：主播所得 = 打赏礼物价值 × (1 - 平台抽成比例) × (1 - 公会抽成比例)

关键影响因素：

• 是否加入公会（最重要！）

  • 未加入公会的主播：
    • 平台抽成比例相对较高，通常在 50% 左右。
    • 观众送一个价值100元的礼物，平台抽走50元,主播到手50元。
  • 加入公会的主播：
    • 平台为了鼓励公会发展，会给公会一个更低的平台分成比例，通常在 20% - 30% 之间。
    • 公会会再从剩下的70%-80%中抽取一部分作为管理、培训和资源支持的费用，公会抽成比例通常在 10% - 30% 之间。
    • 举例： 观众送100元礼物。
      • 平台抽成（假设25%）= 25元。
      • 剩余75元。
      • 公会抽成（假设20%）= 75 × 20% = 15元。
      • 主播最终到手 = 75 - 15 = 60元。
    • 可以看到，加入公会后，主播的到手比例（60%）比不加公会（50%）要高,这就是为什么大多数主播会选择加入公会。

• 主播等级和流水

  一些平台有阶梯式的分成政策，主播的流水越高、等级越高，平台给予的分成比例可能就越优，达到某个流水级别后，平台抽成可能从25%降低到20%。

• 活动期间

  平台或公会为了冲业绩，可能会在特定活动（如618、双11）期间推出“高分成”政策,暂时性地提高主播的分成比例。

广告与商单收入

这是主播发展到一定阶段后的重要收入来源，例如直播带货、品牌植入等。

• 分成模式： 这部分收入的提成方式非常灵活，没有统一标准。
  • 平台直接对接： 如果是通过一直播平台官方的商业部门接到的单，平台会抽取一部分佣金，比例不一，可能在20% - 40%之间。
  • 主播/公会自行对接： 如果是主播或其公会自己拉来的广告，平台抽成会少很多，甚至不抽成，主要由主播和公会/公司协商分配比例，通常是五五开、四六开（主播六）或更高。
  • 坑位费+佣金模式： 很多带货直播是“坑位费（固定费用）+ 销售佣金”的模式，坑位费和佣金的分配也由主播/公会与平台或品牌方协商决定。

其他收入

• 粉丝团/付费会员： 如果主播开通了付费粉丝团等增值服务，这部分收入的分成模式也由平台规定,通常会有一部分归平台。
• 直播打赏抽奖： 平台可能会从打赏抽奖的池子中抽取一部分作为运营费用。

总结与建议

给主播的建议：

1. 优先考虑加入优质公会： 对于新人主播，一个好的公会不仅能提供更高的分成比例，更重要的是能提供流量扶持、专业培训、直播设备、法律支持和商业对接等服务，这些价值远超那部分分成，选择一个“坑费”低（抽成低）但服务和资源好的公会是关键。
2. 仔细阅读合同： 在加入任何公会之前，务必仔细阅读合同条款，特别是关于分成比例、结算周期、解约条件,避免日后产生纠纷。
3. 努力提升自身价值： 无论是加入公会还是自行接商单，主播自身的流量、人气和转化能力才是决定最终收入上限的根本，当你的影响力足够大时，你就拥有了更强的议价能力，可以和平台、公会、品牌方争取更有利的合作条件。
4. 直接咨询平台/公会： 最准确的信息永远是来自官方，如果你有签约意向，可以直接联系一直播的官方渠道或心仪的公会，获取他们最新的、针对你个人情况的分成政策。