抖音企业号做得好，秘诀究竟是什么？-抖音运营-84808 生活服务网

做得好的抖音企业号非常多，它们成功的关键在于将品牌理念与抖音的平台特性（短视频、直播、强互动）完美结合,而不仅仅是把抖音当成一个广告牌。

（图片来源网络，侵删）

我们可以从几个不同的维度来分析这些优秀的案例,并总结它们的成功之道。

顶级标杆案例 (各行业翘楚)

这些案例不仅在抖音做得好,甚至重新定义了行业的营销玩法。

行业: 农产品/知识付费
成功之道:
- 人设驱动: 董宇辉等主播凭借其深厚的知识储备、独特的个人魅力和富有诗意的语言，打造了“知识型主播”的人设,与纯粹叫卖式主播形成鲜明对比。
- 内容价值: 直播间不仅是卖货场，更是一个知识分享平台，他们会讲历史、聊文化、谈人生,让观众在购物的同时获得精神满足。
- 情感共鸣: 通过讲述产品背后的故事（如助农），与用户建立深层次的情感连接,超越了单纯的买卖关系。
- 品牌升级: 将“卖货”提升到了“传递价值”的层面，成功塑造了“有文化、有温度”的品牌形象。

行业: 全品类直播带货
成功之道:
- 专业团队化: 建立了强大的选品、运营、主播团队，流程化、专业化的运营保证了直播间的效率和用户体验。
- 信任背书: “罗永浩”这个超级IP的初始流量和“交个朋友”这个本身就代表诚信的品牌名,为直播间建立了极高的信任基础。
- 极致性价比: 专注于“全网最低价”和“全网独家”,通过强大的供应链能力为用户提供实实在在的优惠。
- 场景化直播: 创造了“交个朋友”这个固定IP，让用户有固定的“约会”场所,增强了粉丝粘性。

行业: 科技/消费电子
成功之道:
- 账号矩阵: 建立了“小米”、“小米手机”、“Redmi红米”、“小米智能生态”等多个垂类账号,精准触达不同兴趣的用户。
- 技术可视化: 将枯燥的技术参数（如快充、芯片性能）通过直观的对比实验、酷炫的特效视频展示出来，让用户“看得到”技术的优势。
- 用户共创: 发起#小米影像大赛#等活动，鼓励用户使用小米产品创作内容,将用户变成品牌的传播者和共创者。
- 热点结合: 快速响应社会热点和节日，用创意短视频进行品牌宣传,保持品牌活力。

行业: 餐饮/新零售
成功之道:
- 玩梗大师: 极其擅长利用网络热梗、热门BGM进行二次创作，打造了大量病毒式传播的短视频，如“酱香拿铁”相关的创意内容。
- 高频互动: 通过评论区抽奖、话题挑战、用户故事征集等方式，与用户保持高频互动,营造社群氛围。
- 公私域联动: 抖音作为“公域流量”的放大器，通过爆款内容和活动吸引新用户，再通过“APP内推送”、“企业微信社群”等方式引导至“私域”,完成用户沉淀和复购转化。
- 新品引爆: 每次新品上市，都在抖音进行全方位、立体化的预热和引爆,形成现象级营销事件。

行业: 餐饮
成功之道:
- 聚焦产品力: 大量展示食材的源头、烹饪的过程、菜品的成色，用“看得见的美味”激发用户的食欲。
- 打造品牌IP: 创造了“贾国龙中国饭”等系列IP，从“卖菜”升级到“传递中国饮食文化”,提升了品牌格局。
- 场景化营销: 制作“家庭聚餐”、“朋友小聚”、“一人食”等场景化内容，让用户产生代入感,从而产生消费冲动。
- 探店达人合作: 与大量美食探店达人合作，从不同角度展示产品，形成口碑矩阵,影响潜在消费者。

通过分析以上案例,我们可以总结出优秀企业号的几个核心特质：

内容为王，而非广告至上
（图片来源网络，侵删）
- 它们提供的是有价值的内容（知识、娱乐、情感、实用信息），而不是生硬的广告，用户愿意看,才会愿意被影响。
人设化，人格化沟通
- 无论是东方甄选的老师，还是小米的科技发烧友，都赋予了品牌一个具体、可感知的人格,这比冷冰冰的品牌Logo更容易让用户记住和产生好感。
强互动，建立社群关系
- 它们不只是单向输出，而是积极与用户互动（回复评论、直播互动、发起挑战），将粉丝转化为品牌社群成员,建立情感纽带。
品效合一，商业闭环清晰
- 优秀的企业号既能塑造品牌形象（品），又能直接带来销售转化（效），它们通过短视频种草、直播拔草、主页挂链接等方式，形成了完整的“种草-拔草-复购”的商业闭环。
紧跟平台，善用工具
（图片来源网络，侵删）
- 它们对抖音的玩法了如指掌，如直播、短视频、DOU+、企业号主页、POI地址挂载、团购套餐等功能运用得炉火纯青,最大化地利用了平台提供的营销工具。

做得好的抖音企业号，都是将品牌“人格化”和“内容化”的典范，它们不再是高高在上的品牌，而是用户身边一个有趣、有料、有温度的朋友。