抖音携程合作了吗？

是的，抖音和携程已经进行了深度合作，并且这种合作正在不断深化和扩展，这不仅仅是简单的广告投放，而是一种战略级的融合,旨在打通内容种草和在线旅游服务的闭环。

抖音正在利用其强大的内容生态，为携程等传统OTA（在线旅游平台）导流，而携程则为其平台上的商家和产品提供了官方的、可交易的“后花园”。

以下是他们合作的具体体现和模式：

核心合作模式：抖音“团购”业务

这是目前最直接、最紧密的合作形式。

• 官方店铺“携程旅行官方旗舰店”：携程在抖音开设了官方店铺（名称通常为“携程旅行官方旗舰店”），在这个店铺里,你可以直接购买携程提供的旅游产品。
• 产品类型：包括但不限于：
  • 酒店套餐：最常见的合作形式，用户可以在抖音上以“团购价”预订酒店，通常包含房晚+双人早餐、双人下午茶、景点门票等增值服务。
  • 景点门票：各大热门景区的门票。
  • 跟团游/当地玩乐：短途的一日游、两日游，以及当地的特色体验项目（如潜水、滑雪、游船等）。
  • 机票火车票：虽然相对较少,但也在逐步接入。
• 交易闭环：用户在抖音上通过短视频或直播看到产品，点击链接直接进入携程的官方店铺进行下单和支付，虽然交易在抖音平台内完成，但后台系统与携程打通，订单由携程负责履约和服务，这是一种典型的平台+交易平台”的合作。

合作形式：内容与场景的结合

除了官方店铺,双方还在内容层面进行了大量合作。

• 抖音达人种草：大量的旅游博主、达人会在抖音上发布视频，分享他们的旅行体验，视频中会植入携程的产品，我住的这家酒店就是在携程上订的，性价比超高”，并附上团购链接，这利用了抖音强大的“种草”能力。
• 携程官方号运营：携程也在抖音上运营自己的官方账号，发布精美的旅行短视频、攻略和直播,直接向用户推广自己的产品和服务。
• 直播带货：携程会组织主播进行直播，实时展示酒店、景区，并与用户互动，解答疑问，引导下单,这是一种高效的转化方式。

合作的意义和优势

• 对于抖音：

  • 拓展本地生活服务：旅游是本地生活服务的重要组成部分，通过与携程合作，抖音可以丰富其电商生态，增加高客单价商品，提升平台的GMV（商品交易总额）。
  • 变现能力：通过抽取交易佣金,抖音可以获得直接的收入。

• 对于携程：

  • 流量新入口：抖音拥有巨大的日活用户，是携程获取新用户、尤其是年轻用户的重要渠道。
  • 营销新模式：摆脱了传统的“搜索-比价-预订”模式，通过短视频和直播这种更生动、更具感染力的方式“种草”，激发用户的消费欲望,转化效率更高。
  • 品牌年轻化：在抖音上与年轻化的内容和创作者合作,有助于携程品牌形象的年轻化和时尚化。

抖音和携程的合作是“强强联合”的典范。

• 从用户角度看：可以在刷抖音的同时，轻松发现并预订到性价比高的旅游产品，实现了“边看边买”的无缝体验。
• 从行业角度看：这标志着传统OTA平台与新兴内容平台正在加速融合，未来的旅游消费将更加依赖于“内容驱动”和“场景触发”。

下次你在抖音刷到一个让你心动的酒店或景点，并且可以直接在视频下方或直播间里下单时,你就正在体验抖音和携程合作的成果了。