淘宝直播链接怎么设置与使用？

这里的“链接”通常指两种：

1. 商品链接：最核心的链接，观众点击后可以直接进入商品详情页购买。
2. 分享/推广链接：用于将你的直播间分享到社交媒体，吸引更多人进入。

下面我将为你详细拆解这两种链接的制作和使用方法,从基础到进阶，让你一看就懂。

核心：商品链接的添加与使用（直播间“挂链接”）

这是在直播过程中,将商品展示给观众并引导他们购买的关键步骤，主要有两种方式：

直播中控台挂链接（最常用）

这是直播时实时添加商品链接的方法,非常灵活。

操作步骤：

1. 进入直播间中控台：

   • 在手机淘宝App中,进入你的直播间。
   • 点击屏幕下方的 “中控” 按钮，进入直播管理界面。

2. 找到“商品”管理入口：

   • 在中控台界面,找到并点击 “商品” 选项卡。

3. 添加商品：

   • 你会看到“已添加商品”和“待添加商品”两个区域。
   • 点击 “添加商品” 或 号按钮。
   • 系统会跳转到你的商品库,你可以：
     • 搜索：直接输入商品标题或货号搜索。
     • 选择分类：按店铺分类浏览选择。
     • 选择“猜你喜欢”：系统可能会推荐一些你可能想添加的商品。

4. 确认添加：

   • 选择好商品后,点击 “确定” 或 “添加”。
   • 商品就会被添加到“已添加商品”列表中。

5. 直播间展示：

   • 添加成功后,商品信息会自动显示在直播间的 “商品栏”（通常在屏幕下方）。
   • 观众可以随时点击商品图片或标题,进入商品详情页进行购买。

小技巧：

• 调整顺序：在“已添加商品”列表中，你可以通过长按拖动来调整商品的展示顺序，把主推款放在最前面。
• 设置“福袋”：添加商品后，你可以用这个商品来发起“福袋”活动，吸引观众停留和互动。
• “小黄车”：当你在直播中提到某个商品时，可以口头引导观众：“喜欢这款的宝宝，点击下方小黄车/商品卡片，1号链接就是它！” 这样指向性更强。

直播前“预热”商品链接（提前准备）

为了直播更流畅,建议提前在直播后台准备好要讲解的商品。

操作步骤：

1. 进入淘宝直播卖家中心：

   • 在电脑端登录淘宝卖家中心（ma.taobao.com）。
   • 在左侧菜单栏找到 “营销中心” -> “淘宝直播”，点击进入。

2. 创建或选择直播：

   • 如果你还没有创建直播,点击 “创建直播间”，填写直播标题、时间等信息。
   • 如果你已经有计划好的直播,在直播间列表中找到它，点击 “进入直播间管理”。

3. 添加预热商品：

   • 在直播间管理页面,找到 “商品” 或 “预热商品” 相关的选项。
   • 点击 “添加”，然后像在中控台一样，从你的商品库中选择要直播的商品。
   • 保存设置。

4. 开播后生效：

   当你开播后,这些提前添加的商品就会自动出现在直播间的商品栏里，你就可以直接开始讲解了，无需再临时添加。

优点：

• 节省直播时间：避免在直播高峰期手忙脚乱地找商品、挂链接。
• 提前规划：可以更好地安排直播的讲解顺序和节奏。

进阶：分享链接的获取与使用（推广引流）

当你想把直播间分享给微信好友、朋友圈、微博等外部平台时，就需要获取直播间的分享链接。

操作步骤：

1. 进入你的直播间：

   在手机淘宝App中,成功开播后，进入你的直播间。

2. 找到分享按钮：

   • 点击屏幕右下角的 “分享” 图标（通常是一个带箭头的方框图标）。

3. 复制或分享链接：

   • 点击后会弹出分享菜单,包括“复制链接”、“分享到微信/QQ/微博”等。
   • 选择 “复制链接”，就可以将当前直播间的链接复制到你的手机剪贴板。
   • 你也可以直接选择 “分享到微信好友” 或 “朋友圈”，系统会自动生成一个带有精美封面图的链接卡片。

分享链接的特点：

• 动态封面：分享出去的链接，封面图通常是直播间的实时画面，非常有吸引力。
• 一键进入：其他用户点击这个链接，会直接跳转到淘宝App并进入你的直播间，路径非常短。
• 追踪效果：在卖家中心的“直播数据分析”中，你可以看到各个分享渠道带来的观众人数，评估推广效果。

新手常见问题与最佳实践

问题1：为什么我找不到“添加商品”的入口？

• 原因：可能是你还未开播，或者权限未开通。
• 解决方法：
  1. 确保你已经成功开播,中控台功能只在直播时可用。
  2. 确保你的店铺已经开通了淘宝直播权限,新店铺需要完成相应的任务和考核才能获得权限。

问题2：挂了链接，但观众不买怎么办？

• 原因：这不仅仅是链接的问题，而是整个直播转化链路的问题。
• 最佳实践（提升转化率）：
  1. 选品是关键：选择有吸引力、性价比高、符合你目标人群的商品。
  2. 讲解要生动：不要只念商品标题，要展示商品细节、使用场景，讲述品牌故事，强调卖点（这个面料摸起来像云朵一样舒服”）。
  3. 营造紧迫感：使用限时、限量、专属优惠等话术，如“只有最后100件”、“今天直播间专属价，下播就恢复原价”。
  4. 互动引导：多与观众互动，回答他们关于商品的问题，主动引导他们点击购买。“想了解XXX的宝宝，扣1，我给你们看细节”、“喜欢的宝宝，直接去1号链接拍！”
  5. 福利刺激：通过福袋、秒杀、抽奖等活动，提高观众的参与度和停留时长，从而增加购买的可能性。

问题3：除了挂链接，还有哪些引流方式？

• 短视频引流：提前发布与直播内容相关的短视频，在视频下方挂上直播预告链接，吸引对内容感兴趣的用户预约或直接进入直播间。
• 店铺自运营：在店铺首页、微淘、旺旺等渠道，提前发布直播预告，告知老客户直播时间和福利。
• 付费推广：利用“直通车”、“超级推荐”等工具，为你的直播间或预热短视频进行付费推广，获取更精准的流量。

链接只是一个工具，真正的核心在于你的直播内容、选品能力和与观众的互动，把基础操作练熟，然后不断优化你的直播内容和策略，你的淘宝直播之路会越走越顺！祝你直播大卖！